«La actitud es una pequeña cosa que marca una gran diferencia – Winston Churchill »
Con toda seguridad hayas oído hablar del concepto de marca personal y de la importancia de trabajar y cuidar de ella. Cuando hablamos de marca personal no solo nos estamos refiriendo a las aptitudes o prácticas profesionales que, son también muy importantes, sino además incluye una combinación de habilidades y experiencias que te hacen ser tú.
Si estás buscando el trabajo de tus sueños para demostrar el potencial que tienes, es necesario que sepas diferenciarte de los demás. Esto no es algo fácil de conseguir, debido a que hay muchas personas haciendo cosas excelentes que comparten servicios y productos similares a los que tú ofreces.
La respuesta radica en definir y comunicar de manera efectiva tu propuesta de valor personal. En este artículo, exploraremos qué es la propuesta de valor personal y cómo puedes definirla para destacar en tu campo.
Una definición magnífica de propuesta de valor personal es de David Barreda en su libro El formador 5.0 (Barrera, David. Lid Editorial. 2021). Así la define:
« Es el conjunto de variables personales y profesionales que combinadas entre sí te posicionan como opción preferente para un determinado público objetivo. Es aquello que hace que se decanten por ti. La propuesta de valor se define por la descripción de los beneficios que generas en las personas, los que se esperan y los que se encuentran. »
Tu propuesta de valor personal es mucho más que un reflejo de lo que eres hoy en día. Se trata de una hoja que te indica a dónde debes ir. Además de que conozcas cuáles son las habilidades y competencias que tienes, también es importante que evalúes tus debilidades y fortalezas en relación a cualquier industria en donde quieras incursionar. Sin embargo, siempre habrá algo que te va a diferenciar de los demás. Es en esa diferencia es donde debes poner todo tu empeño y trabajar para conseguir tanto el éxito de tu propuesta de valor personal.
Una propuesta de valor personal se trata de una declaración donde se demuestra la forma en que tus servicios van a resolver los problemas de empleadores potenciales. La propuesta les indica a los empleadores potenciales por qué tienen que trabajar contigo y por qué deben contratar tus servicios, así como saber qué te va a hacer diferente ante tus competencias.
Los pilares de la propuesta de valor.
Antes de crear nuestra propuesta de valor, es importante que tengas en cuenta algunos pilares que te ayudarán a crear la base:
Autenticidad: No se trata de querer agradar para encajar, sino de ser elegido por lo que eres, sabes y estás dispuesto a hacer por los demás. Posiblemente sea el error más fácil de detectar y el que más problemas da. Debe ser una continuidad de tu forma de ser y pensar. De nada sirve mostrar una cara diferente, a medio plazo y largo plazo es muy complejo de defender. Sinceridad y honestidad son factores clave.
Claridad: Claridad significa decirlo de forma que lo entienda la persona que recibe el mensaje. La precisión y la claridad se solapan, pero es posible ser preciso sin ser claro o viceversa. Las frases sencillas y directas son mucho más fáciles de entender que las largas y complejas. El mensaje que transmites debe ser claro y contundente. Una propuesta única de valor bien trabajada funciona como una brújula para una marca personal. Evita dar mensajes ambiguos, utiliza palabras de acuerdo con el nivel de formalidad, ofrece información relevante y mantén una actitud abierta y positivo.
Transparencia: En tu propuesta de valor no debe haber lugar a exageraciones que puedan salirse de la realidad. Ser transparente es dar información clara, comprensible, sin adornos innecesarios que puedan generar duda, es hablar claro con nuestros interlocutores, expresar la verdad, siendo objetivo, respetar la competencia, ser transparente es no ofrecer más de lo que se puede dar.
Las claves para destacarte en un mercado competitivo
Paso 1: Conoce tus fortalezas y talentos únicos
La primera etapa para definir tu propuesta de valor personal es realizar un análisis exhaustivo de tus fortalezas y talentos.
¿Cuáles son mis fortalezas?
« La virtud está en ser tranquilo y fuerte; con el fuego interior todo se abrasa. – – Rubén Darío »
Las fortalezas personales son esas capacidades, cualidades, recursos, habilidades innatas, que están en nosotros desde que nacemos pero que muchas veces la persona no es capaz de ver, no ha aprendido a identificarlas y por ello piensa que no están. En primer lugar, observa lo que te sale con facilidad, de forma natural; pídeles a tus colegas, amigos, familia … que te digan en qué eres bueno. ¿En qué te diferencias de los demás? Debes empezar a apreciar tus fortalezas y descubrirlo.
Reflexiona sobre tus habilidades técnicas, conocimientos especializados, experiencia laboral, logros destacados y características personales que te hacen sobresalir. Identifica aquello en lo que eres realmente bueno y que te diferencia de los demás.
¿Cuáles son mis Talentos?
« La persona nacida con un talento que debe usar encontrará su mayor felicidad al usarlo. – Johann Wolfgang Von Goethe) »
El talento es una cualidad que puede permitirnos desarrollar un alto nivel de competitividad en cualquier ámbito en concreto con una gran facilidad. En el mundo actual solo teniendo un gran talento para ello, lograremos convertirnos en fantásticos profesionales de nuestros respectivos oficios.
Tú naciste con todos los talentos únicos, intereses e inclinaciones para poder desenvolverte y cumplir con tu misión en la vida. Todos nosotros nacemos con un enorme potencial que se manifiesta principalmente en aquello a lo que le llamo tu ¨talento único y especial¨, el cual tiene 4 características:
1.- Es una HABILIDAD SUPERIOR que tú tienes y que otras personas lo notan y la valoran.
2.- Son aquellas actividades que te encantan, que te APASIONAN y qué quieres realizar todo el tiempo.
3.- Al hacer dichas actividades te llenas de ENERGÍA y entusiasmo y lo contagias a otros.
4.- En esas tareas SIEMPRE ESTÁS MEJORANDO.
Tu talento único y especial es una fuerza que está en ti y que es el fundamento de tu pasión, es aquello que es la esencia de lo que amas y lo que haces mejor y como en él se mezclan la pasión con el talento es una fuente inagotable de crecimiento, satisfacción y logro. Todos los seres humanos nacemos con un talento único y especial, pero muchos nunca se hacen consciente de ello y viven su vida bajo el condicionamiento y las tradiciones impuestas por la sociedad y nunca logran descubrir los dones de su propia individualidad.
Tú talento único y especial es una mezcla de tus pasiones, tus habilidades y tus experiencias que te hacen completamente único e irrepetible y que te permite generar gran valor para otros ya que al manifestarlo tú estás expresando tus valores y lo que realmente es importante para ti en la vida. Te puedes dar cuenta cuando estás usando tu talento único y especial porque el tiempo literalmente ¨vuela¨ y eres capaz de concentrarte poderosamente en dicha actividad y mientras los haces te llenas de energía y creatividad.
Paso 2: Comprende las necesidades del mercado
Descubrir hoy en día las características y necesidades laborales del entorno puede ampliar las oportunidades a la hora de encontrar un empleo. Prácticamente en todos los sectores profesionales existe una alta competencia, diferenciarse y ofrecer un valor nuevo e innovador, mediante tu marca personal, puede ayudarte a elevarte por encima de los demás. Una vez que hayas identificado tus fortalezas, es hora de analizar el mercado en el que te encuentras. Conocer el mercado laboral es requisito básico para la búsqueda de empleo. Por dos motivos fundamentalmente: decidir tu objetivo de empleo, esto es, la ocupación y sector en el que vas a buscar empleo, y desenvolverte adecuadamente en el mundo laboral. Comprender las necesidades y demandas de tu mercado objetivo es esencial para desarrollar una propuesta de valor personal efectiva. Investiga descubre qué problemas o desafíos enfrentan y cómo puedes ofrecer soluciones únicas que satisfagan esas necesidades. Cuando estás construyendo tu propuesta de valor personal, el objetivo principal que tienes es destacar, pero si antes no haces un inventario de las personas que están en el campo, no vas a llegar a la cima.
Paso 3: Define tu propuesta única y relevante
Con una comprensión clara de tus fortalezas y las necesidades del mercado, es momento de definir tu Propuesta de Valor Personal única y relevante. Combina tus habilidades y conocimientos con las demandas del mercado para crear un valor diferenciado. ¿Qué es lo que te hace especial? ¿Qué puedes ofrecer que nadie más puede? Enfócate en tus puntos fuertes y en cómo puedes resolver los problemas o brindar beneficios específicos a tu público.
En conclusión, con la penetrante influencia de las nuevas tecnologías y las redes sociales se hace más que necesario ofrecer una marca personal a terceros, capaz de ofrecer un mensaje transparente sobre tu identidad y valor. En un mercado saturado de profesionales y emprendedores, es esencial tener una Propuesta de Valor Personal clara y convincente. La propuesta de valor personal es el conjunto de habilidades, conocimientos, experiencias y características únicas que te hacen destacar y ofrecer un valor diferenciado a tus clientes, empleadores o socios comerciales. Es tu carta de presentación y la promesa de lo que puedes ofrecer. La propuesta de valor no está reservada solo para las personas que venden o promueven servicios, sino para quienes tenemos clientes, es decir, para todos, porque recuerda que nuestros colegas, amigos y familiares también son nuestros clientes.
Una propuesta de valor personal sólida ofrece numerosos beneficios a nivel profesional y empresarial. Al definir tu Propuesta de Valor, podrás:
A la vez, tu propuesta de valor debe sustentarse sobre una serie de pilares que ayuden a tener una base sólida y a provocar engagement entre su público.
- Claridad a la hora de comunicar su contenido, un lenguaje adaptado al público al que se va a dirigir.
- Transparencia; la sinceridad y la objetividad en los términos y el contenido son muy importantes.
- Dirigido a un público concreto.
Diferenciarte de la competencia: Destacarás entre otros profesionales y emprendedores al ofrecer un valor único y relevante.
Atraer mejores oportunidades: Una Propuesta de Valor clara y convincente atraerá a empleadores, clientes y socios comerciales que buscan tus habilidades y conocimientos específicos.
Impulsar tu carrera profesional: Al resaltar tus fortalezas y ofrecer soluciones valiosas, podrás avanzar en tu carrera y alcanzar nuevos niveles de éxito.
Construir una marca personal sólida: Una Propuesta de Valor definida te ayudará a construir una marca personal sólida y reconocible en tu industria.
